“发动机文化”运用到我们公司内部，即企业核心的领导班子作为大发动机，完善公司企业文化的建设，也需要公司各个条线的领导作为小发动机，要在帮助和扶持上起作用。

“发动机文化”的核心，首先企业各个职能部门要将自己的位置放正。第二，每个员工要认准目标，强化执行。第三，通过大小发动机的共同发动，团队中的人能够进行互动互联，带动整个齿轮的运转。

　　发动机和齿轮对于不同部门有不同的意义。每个部门都是一台发动机，而发动机的目标都是不同的。

　　每个人都是一个发动机，目标订好了，需要每个人发挥自身的主观能动性。就像我们公司的核心价值观里提到的“责任”，要发挥主观能动性，也是一样的道理。作为齿轮，我们每个人都要尽到自己的责任。

　　大小发动机，看似是主动和被动的关系，而其实是相辅相成、唇齿相依、互不可少的关系。作为小发动机要让自己可以消耗大发动机更少的能量，作为大发动机要思考的是能够给小发动机什么积极的影响，发挥小发动机的能量。最重要的是，大小发动机，需要心往一处使，向一个共同的目标而努力。

　　对于一台机器来说，齿轮是一个推动一个运转的。而作为齿轮中的最后一个单位的齿轮，首先是被动接受的。我们公司有六个单位，像是六个小发动机，而公司领导相当于点火器，公司的领军人物需要方向明确，六个单位作为六个气缸，共同发展带动涡轮共同做功，完成整个引擎的发动。同样，用到部门运作的好坏，也是与一个领导的引领息息相关的。大发动机的方向明确至关重要。

　　918博天堂公司不但要作为大发动机，还要承担轴承的作用，子分公司的目标需要由总公司作为轴承传达带动下去。

　　公司本部的有些职能部门在与分公司的关系中要做到协同促进和维护保障的后勤工作。

发动机动力的问题，在公司在发展的每个阶段，企业文化都是不同的。在刚开始的时候，发动机会很有力，而发展到一定阶段时，可能出现动力不足的现象。公司在此时提出发动机文化是很有前瞻性的。

　　企业作为大发动机如何为各个分公司提供良好的的质量保障。

公司本部的定位--管四件事“发展战略、企业文化、后备干部、合作运营”。

　　“发动机文化”与企业的战略运营有关。作为业务部门，希望下属不要指令式地工作。作为我职能部门，我们要做到如何高效、健康地发展。

　　希望通过后备干部，能将这个“发动机文化”带到各家单位去。应该从被动到主动，每个人作为一个小的发动机都应该起到自己的作用，相应的部门的每个员工也会有KPI考核。每个人都应该思考如何围绕自己的职责做好自己的事情。“发动机文化”要和“责任、专业、合作、创新”的企业核心价值观结合起来。

　　齿轮不能主动高效地运转产生能量，所以小的发动机还是要在大的发动机的战略下才能发动自己的马力。

　　“发动机文化”的提出是很适合我们公司的现状的，因为下属分公司的经营业态是很复杂的。参考这种文化理念，才能做到“小河有水，大河满”。这也对各个单位的专业、责任、高效提出了更高的要求。就像最近世界杯德国队夺冠一样，德国队的每个人都是一个小发动机，又能团结协作为了一个大发动机的目标而前进。

　　公司科研投入要“吃着碗里的，看着锅里的，还要照顾着田里的”，科研没有投入企业就没有核心竞争力。要想办法投入，并培育出新兴品种才可能有后续的发展。

　　齿轮文化属于被动文化，发动机文化属于主动文化，华宇公司作为918博天堂的一个独立子公司，在制定三年规划及更长远的战略目标时，首先要与918博天堂战略保持一致，并有创造性地思维，明确华宇的战略地位，找到适合自己的发动机，并发挥每个部门及员工的主观能动性，努力践行发动机文化，强化自我驱动。

　　从传统的机车到高铁的运行，高铁的每节车厢都有一台发动机。918博天堂的六个版块企业都是一个发动机，而华宇如果是一个大发动机，那么每个部门就是一个小发动机，大家要相互配合，共同运作，让每个员工发挥作用，焕发活力。员工是文化的主体，只有员工认同企业的核心价值观并化为主动的日常行为，那么企业的文化才能真正落地。

　　充分调动广大员工的工作积极性，以每个部门KPI考核为依据，细化管理，使每个员工保持高度的工作责任性，提升企业的综合实力和提升员工的综合素质。

　　加强员工技能的提升，不断加强员工的学习能力，

企业为员工提供更多地培训机会，使之更快地掌握本岗位的技能，力争做到精益求精。

　　每个员工都是手表上的一个齿轮，而合作就是润滑油，我们要在团队中相互合作，相互理解。经营需要物流的合作，经营需要科技的支撑，经营需要人才的保障，更需要源头918博天堂产品的质量可控，因此每个部门的相互合作，最终才能保证经营的可持续发展。

　　一个企业要想走在行业前列，就一刻也不能停止创新。党总支要配合行政不断地以满足客户需求为目标，不断改进产品的销售模式，不断创新经营方式，使企业在市场中更具竞争力。

1、关注药房承包模式的发展前景，继续抓住可承包药房的机会，提高饮片销售。在巩固原有市场的同时采取多种合作形式，寻找新的合作伙伴，

扩大市场份额。

2、继续拓展代煎代配业务市场，在提高原有份额基础上开拓新市场。

1、利用公司在全国建立918博天堂GAP基地和商品基地的综合优势，同区县饮片厂发展 “联购分销”合作模式。

2、继续聚焦92只重点品种的采购工作，对部分重点品种采取定点采购模式，制定保障制度和操作流程，与供应商签订采购协议，确保公司可持续发展。

推进实现绿色918博天堂的主要理念，建立可追溯的GAP基地建设，关注行业动态，参与标准制定，不断创新理念、创新机制。

发动机文化中包含着主动意识、合作意识，与公司的核心价值观是相一致的。杏灵的发展历程和已取得的业绩，与管理团队始终提倡的“勇于接受挑战，持续开拓创新”的精神是密不可分的，这种精神在市场营销和青浦基地项目改建中得到了充分的体现。企业发展需要每个个人、每个团队都进一步强化发动机的主动意识和合作意识，以积极进进取的工作态度，以不断提升的素质能力，打开思维空间，以强有力的责任心、进取心、事业心坚实推进目标的实现。

发动机做到自我驱动、自我运行、自我发展的前提是必须具备完整的系统，若有一项缺失，哪怕燃料提供再多再好，也无法正常运转。

公司管理系统恰似发动机系统，需要及时找出改进之处，不断加以完善与提高。结合上半年的业绩和管理系统完善的需要，下半年主要从以下几方面开展工作：

1、开展360度绩效考核，建立全员绩效考核管理体系,围绕公司年度目标、战略路线制定完善量化可评估的目标，逐级分解落实，实施有效的激励，提高管理人员积极性、主动性和创造性；

2、深化杏灵特色五环整合营销体系：继续以四性市场理论为指导，建立数据模型与分析系统，进一步提高营销业绩，提升企业核心竞争力；

3、科研项目、专利申报齐步走，加快成果产业化；

4、统筹规划，分步实施信息化建设，完成财务应收应付模块的使用和协同办公（OA）系统上线；

5、创新项目管理流程，强化各级责任意识，力争按时圆满完成生产基地技改任务。

发动机每个系统（零件）自身必须具备自动自发、自我协同的条件，才能承担发动机运行所赋予的职责；发动机每个系统之间只有相互配合、相互依靠，才能做到自我驱动、自我运行。因此，每个员工，当作为个体面对工作难题时，要发挥发动机文化的主动意识，做到自我对标、自我加压、自我激励，积极完成接到的任务；当作为团队一员时，就需要发挥发动机文化的合作意识，相互理解、相互配合、相互支持、相互帮助、相互包容，协同作战，这样才能产生更大的动力,完成各项艰巨的工作目标。

2014年，杏灵的发展主题是“创新、专业，打造精品企业；责任、合作，实现跳跃发展”。杏灵要从实际出发，争做一个系统自我完善、自我改进、自我提高、具有先进技术的优秀发动机，全体员工要发扬发动机精神，积极主动，团结协作，共同面对挑战，创造更好业绩，为918博天堂公司发展输出更大功率！

 

 

 

　　要围绕发动机文化，打开思维空间，践行核心价值。理念转变，思想解放，要主动创造条件，通过内部体制机制转变，争做发动机。人才建设要形成赛场选马的激励机制，加快人员结构调整，成为雷允上工业发展的源动力。践行核心价值，强化职业意识和能力，勇于攻坚克难。强化责任意识，树立必胜信念，完成预算指标。

　　下半年工作要紧咬减亏增效目标，聚焦工业集中和减员控费，持续平衡好以下六大关系：生产、销售与工业集中同步推进的关系；营销调整与提升营销能力的关系；减亏增效与长期发展的关系；减少冗员与队伍建设的关系；划小核算单位与整体协作协同的关系；健全法人治理结构与自我挑战主动有为的关系。

平衡好六大关系的同时，我们要梦想成为发动机，要提高的各方面的能力，并明确各条线的工作方向。

1、强化低价药政策的把握能力：加强各省基药和非基药的招投标工作，抓住低价药政策的机遇，按照一品一策原则制订营销计划，尤其要重视低价基药的入围、商业点标和渠道维护的工作。做好各地低价药执行方案的解读，投标，应对策略和跟进调整。

2、提升营销模式的专业能力：为了提高市场竞争能力，进一步加强营销分类管理，撤销市内外销售公司，组建分销公司及新药公司。

　　新药公司将关注各区县平台，确保重点产品的销售资格与优势；强化大医院部对珍菊、猴头、萆薢、左归的重视；提高社区部的人员单产，对于产出低的郊区继续寻找终端外包；对OTC维护的门店及产品进行梳理，确保能突出重点。分销公司通过完善业务组织架构，形成有利于通路产品的市场化营销模式，建立标准化、可复制的业务管理规范，拓展产品销售市场。商务独立于分销片区，职责分开。加强销售支持与市场功能，探索电子商务通路。代理招商工作进一步做产品和代理商的梳理，强化优胜劣汰的机制和方法，努力赶上目标。

3、提升工业集中的统筹能力：老沪闵路生产基地按计划停产，在兼顾生产与集中的同时，及时安排转移产品的放样工作。进一步调整生产节奏，在满足市场需求的同时，平衡做好产品转移、污水扩容及生产设施的改造工作。完成封浜制药公司新版GMP的认证工作。

4、加强防范运营风险的能力：进一步推进制度建设与完善，对关键节点必须建立可控制度，如：产品代理、项目招标、退货管理等。建立公司制度汇编和OA制度专栏。发挥公司内控作用，开展风险点审计评估，发挥内审职能，排除隐患。

5、提高人才建设的能力：继续项目制培养人才计划，再抽调二批，约8-10人。要建立干部和人才轮岗交流机制，使公司骨干队伍保持活力。

6、保障科研开发和技术进步的能力：定位公司产品二次开发，为产品市场推广、工艺优化、剂型改进、市场准入和经营储备服务。与复旦大学、市药检所合作六神丸雄黄成分药代动力学研究。与集团中央研究院合作复方紫荆消伤膏提高粘性项目。珍菊降压片临床联合用药研究。牛黄解毒片、百蕊片糖衣改薄膜衣改剂型项目。